11月14日，在第一屆健康中國(guó)標(biāo)桿品牌創(chuàng)新論壇上，天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理倪振國(guó)帶來(lái)了《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新成就品牌的新選擇》主題演講。在“實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略”的時(shí)代背景和大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)背景下，倪振國(guó)從中新藥業(yè)烏雞白鳳片產(chǎn)品出發(fā)，道出了大趨勢(shì)下品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之“變”，也道出了老字號(hào)品牌的傳承與創(chuàng)新之路。

主動(dòng)擁抱消費(fèi)者，跨界合作打通“品銷(xiāo)合一”

突如其來(lái)的疫情，給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。在此背景下，中新藥業(yè)烏雞白鳳片果斷選擇了線(xiàn)上傳播的新路，更迅速，也更廣泛地與消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)而深入的溝通。

倪振國(guó)解析了近一年來(lái)烏雞白鳳片的營(yíng)銷(xiāo)“新思路”：從攜手人民健康平臺(tái)舉辦新中藥·中新藥暨烏雞白鳳片產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，到豐富多樣的長(zhǎng)尾傳播，系列短片、鬼畜視頻；從貼片植入《乘風(fēng)破浪的姐姐》迅速擴(kuò)大品牌知名度，與知名旅行博主小小莎深度合作直播宣傳，將烏雞白鳳片的“調(diào)氣血、養(yǎng)紅顏”、“一次2片”等關(guān)鍵信息與“姐姐”們綁定，到與樊登讀書(shū)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，建立粉絲群，推出多重粉絲福利解鎖全新消費(fèi)場(chǎng)景……凡此種種，是品牌順應(yīng)新環(huán)境而采用的新玩法，更是貫徹“以服務(wù)消費(fèi)者為中心”，向目標(biāo)受眾邁出的誠(chéng)意一步。

通過(guò)詮釋現(xiàn)代女性在面對(duì)家庭、職場(chǎng)等多重壓力下的堅(jiān)韌與執(zhí)著，鼓勵(lì)現(xiàn)代女性在新時(shí)代中展現(xiàn)自身價(jià)值，中新藥業(yè)烏雞白鳳片真正做到了打通消費(fèi)者情感共鳴，從而帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一的效果。而這一方式，也為醫(yī)藥品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟了“新路徑”。

以服務(wù)消費(fèi)者為中心，在傳承經(jīng)典中砥礪創(chuàng)新

從線(xiàn)下到線(xiàn)上，中新藥業(yè)烏雞白鳳片選擇了全新的、也更接近消費(fèi)者內(nèi)心的營(yíng)銷(xiāo)方式，而其之所以敢做出這一選擇，也源于產(chǎn)品本身就下足了“苦工”。

為解決傳統(tǒng)丸劑苦澀、難嚼、難咽、難數(shù)等消費(fèi)者服用體驗(yàn)不佳的問(wèn)題，中新藥業(yè)烏雞白鳳片在傳承中不斷創(chuàng)新。倪振國(guó)談及產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程時(shí)說(shuō)道：“這個(gè)品種是目前對(duì)傳統(tǒng)劑型的改革當(dāng)中，改革最徹底、工藝最復(fù)雜、技術(shù)含量最高的。將9克的大藥丸制成1克的烏雞白鳳片，章臣桂教授用了八年，她也正是速效救心丸的研制人。”

烏雞白鳳片傳承400年經(jīng)典，精選20味道地藥材，經(jīng)過(guò)135道工序，遵古法炮制，與現(xiàn)代制藥技術(shù)完美結(jié)合，采用高新生化酶解技術(shù)、大孔樹(shù)脂吸附分離技術(shù)和無(wú)糖薄膜包衣技術(shù)，更好地發(fā)揮劑型優(yōu)勢(shì)，更便于人體吸收。需求是創(chuàng)新的源動(dòng)力，更是圍繞受眾展開(kāi)的一場(chǎng)革新之變。中新藥業(yè)烏雞白鳳片采用獨(dú)家創(chuàng)新片劑劑型，讓調(diào)氣血、養(yǎng)紅顏?zhàn)兊酶颖憬荩淮?片，幫助女性補(bǔ)氣養(yǎng)血，高度契了合當(dāng)下女性的生活理念。

持續(xù)深耕受眾需求，邁出品牌“煥新之路”

科技演繹經(jīng)典，中新藥業(yè)烏雞白鳳片為目標(biāo)受眾帶來(lái)身心共養(yǎng)的同時(shí)，也斬獲了“2020中國(guó)醫(yī)藥十大營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)”、“2020中國(guó)家庭常用婦科藥”等多個(gè)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，這從側(cè)面印證品牌成功的同時(shí)，也印證了倪振國(guó)“品牌在我們這個(gè)行業(yè)里，應(yīng)該是沉淀加上創(chuàng)新，而創(chuàng)新是為了更好的沉淀”的觀(guān)點(diǎn)。

無(wú)論是品牌IP的推出，還是頻頻出圈的合作營(yíng)銷(xiāo)，亦或是未來(lái)繼續(xù)與其他品牌的跨界聯(lián)動(dòng)，都是中新藥業(yè)烏雞白鳳片品牌不斷“煥新”的過(guò)程。持續(xù)的行業(yè)變革中，品牌能做的便是拋卻舊有認(rèn)知，緊跟用戶(hù)思維，始終堅(jiān)持“以服務(wù)消費(fèi)者為中心”，真正做到產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)以及內(nèi)容三者“合而為一”，深度聚焦目標(biāo)受眾，在探索新模式的同時(shí)，豐富產(chǎn)品與品牌上的新思維，攜手創(chuàng)造新價(jià)值。

當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，醫(yī)藥行業(yè)與國(guó)民健康息息相關(guān)，更需要緊跟時(shí)代潮流，不斷改革創(chuàng)新，不斷提高在新形式下為消費(fèi)者乃至全社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力。作為老字號(hào)企業(yè)，傳承經(jīng)典是始終如一的責(zé)任，開(kāi)拓創(chuàng)新則是百尺竿頭更進(jìn)一步的追求。中新藥業(yè)烏雞白鳳片面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，始終圍繞消費(fèi)者需求，主動(dòng)創(chuàng)新思路“破圈”更“破局”，是其求新求變邁出的堅(jiān)實(shí)一步，也為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)提供了值得認(rèn)真思考的案例。